Франчайзі

Як почати вести бізнес по франшизі

BizUa.org дізнався, наскільки розвинений український ринок франчайзингу, чи вигідно зараз починати свою справу під керівництвом більш досвідчених наставників, які умови надання / користування чужою торговою маркою (франшизи).

Бізнес по франшизі: почати з нуля або стати франчайзі

Українські підприємці цікавляться франчайзингом вже давно. Зараз різні галузі економіки України облюбували понад 600 материнських компаній – франчайзерів плюс понад 30 тис. франчайзі.

Близько 170 компаній – іноземні франшизи, що працюють у нас за схемою майстер-франчайзингу. Решта – українські моделі, що зарекомендували себе успішними / конкурентними.

Ігноруючи кризу, франчайзингові мережі України тільки ростуть. Більшість власників малого, середнього бізнесу шукають шляхи розвитку своїх компаній. Одним з ефективних продовжує залишатися франчайзинг – ведення бізнесу по франшизі. Адже зараз самостійний бізнес більш ризикований, ніж куплена готова бізнес-модель іншої компанії.

“Багато українців почали пробувати займатися бізнесом, не дивлячись на кризу. Стали активно цікавитися купівлею франшиз. Адже готову справу ” на блюдечку ” можна придбати за невелику суму інвестицій. Наш каталог франшиз містить пропозиції з мінімальною націнкою, невеликим роялті, що дасть більше свободи щодо розвитку своєї справи. Куплена франшиза менш ризикована, ніж особисто відкрита справа. Практика показує: 95% відкритого бізнесу самостійно – прогорають, виживають лише 5%, а бізнес під ключ вже має свій потік клієнтів, розкручену рекламу “, – розповіла BizUa.org провідний фахівець відділу франчайзингу компанії Greens Idea Тетяна Задорожна.

Однак, ринок українського франчайзингу ще недостатньо розвинений. Щодо мало людей знають про нього, про переваги ведення бізнесу по франшизі. Багато стартаперів рвуться на ринок без аналізу перспектив, що загрожує закриттям власної справи через невеликий проміжок часу.

Суть моделі франчайзингу проста. Йдеться про передачу однією компанією (франчайзером) права використовувати свою торгову марку, концепцію, бренд, досвід іншому підприємству (франчайзі) з певними фінансовими умовами: перший внесок (паушальний внесок), щомісячні виплати (роялті).

“Франчайзинг сприяє активному розширенню ринку збуту продукції без значних фінансових вкладень, які у підприємства можуть просто бути відсутнім. Франчайзі, працюючи під брендом франчайзера, забезпечує зростання прибутку, рекламуючи і його, і його продукцію”, – зазначила BizUa.org керуючий партнер Franchise Group Мирослава Козачук.

Тому обидві сторони думають про те, як зробити більш успішною свою майбутню модель. Багато традиційних компаній також почали замислюватися про бізнес по франшизі, здатному ініціювати залучення інвестицій для посилення конкурентоспроможності, відкрити нові ринки збуту, отримати досвід франчайзі. Для тих, хто звільнився або просто вирішив почати свою справу – франчайзинг – ідеальна форма старту власного бізнесу.

“Не потрібно нічого вигадувати. Досить вибрати, чим хочеш займатися, розрахувати свої інвестиції. Те, що франчайзер будував роками – починаючий підприємець може отримати за місяць. Це головна конкурентна перевага форми бізнесу по франчайзингу”, – говорить Мирослава.

Що отримаєш, займаючись бізнесом по франшизі, що зажадають замість

Які ж умови висуваються до обох сторін угоди?

Вимоги договору франчайзингу – домовленості двох сторін: франчайзера і франчайзі. Обов’язково є обов’язки до відкриття, а також після. Якщо узагальнити, то передає своєму партнерові:

  • Концепцію.
  • Персоналізований (адаптований) дизайн-проект. • Brand Book, повний комплект макетів елементів корпоративної ідентифікації (уніформа для персоналу, брендовані упаковки для продукції). • Технологічні карти.
  • Контакти підрядників / постачальників. • Франчайзинговий пакет (покрокова бізнес-інструкція по всім бізнес-процесам);
  • Базове навчання персоналу (наприклад, початкове навчання адміністратора, основного функціонального персоналу кафе, навчання при впровадженні оновлень / удосконалень системи).
  • Консультаційну підтримку (етап запуску / подальшого ведення справи: аналіз показників роботи мережі, при необхідності – кризис-менеджменту, консультації по роботі об’єкта, консультування щодо ведення, управління бізнесом).
  • Маркетингову підтримку (розробка макетів рекламної продукції, підтримка єдиного корпоративного сайту мережі, просування в соціальних мережах, розробка заходів, програма лояльності, надання інформації про конкурентів мережі).

… багато іншого залежно від особливостей бізнесу.

“При веденні бізнесу по франшизі основні вимоги у кожного свої, але найголовніше – нерозголошення комерційної таємниці плюс своєчасна виплата роялті”, – підкреслила для BizUa.org Тетяна Задорожна.

Основні ж вимоги до франчайзі – знайти приміщення, людей, вміти або хотіти заробляти.

“Якщо узагальнити багатосторінковий договір франчайзингу – це грати за правилами, встановленими на” березі “. Що стосується фінансових показників, то вступний внесок завжди сплачується протягом декількох днів після підписання договору франчайзингу, роялті – щомісяця або щокварталу. Все залежить від бізнесу, форми співпраці “, – зазначила BizUa.org Мирослава Козачук.

Щомісячний платіж по франшизі може бути фіксованим, що допомагає франчайзерам отримувати стабільний дохід, а франчайзі платять незалежно від свого обороту. Роялті іноді прив’язаний до щомісячного або щорічного обороту каси. Це – агресивна система отримання доходу для франчайзерів.

“Тоді головним доходом для франчайзера є не кількість точок відкритих, а розкрутка існуючих. Але, як правило, такі франшизи дуже дорогі в інвестуванні”, – зазначає Тетяна Задорожна.

Які ризики

Якщо говорити про ризики, які несуть сторони при підписанні договору франчайзингу, то більше ризикує франчайзер: він передає інтелектуальну власність, досвід, концепцію … Основний ризик для франчайзі – гроші / час.

“Веденні бізнесу по франшизі містить багато ризиків. Головні з них – невиконання умов договору при роботі в мережі, розголошення комерційної таємниці 3-м особам. Також, для франчайзі існують ризики неправильно поданої інформації франчайзером, що може спричинити за собою ряд неприємних факторів, навіть – швидке закриття точки “, – зауважила Тетяна.

Для досвідченого підприємця надання своєї франшизи – не просто додатковий заробіток, а метод розвитку, масштабування успішної моделі.

“Зараз серед” правильних “бізнесменів немає поняття бізнес заради бізнесу. Якщо справа створюється, у нього є мета: продатися, вийти на IPO, збільшити капіталізацію, міжнародні ринки … Ми не працюємо з людьми / бізнесами, які бажають заробити на франчайзинг. Такі теж є , але вони не стратеги. Франчайзингове партнерство передбачає вигідне співробітництво для обох сторін. Якщо ж одна сторона незадоволена – воно, як правило, припиняється “, – зауважила нам Мирослава Козачук.

Ще однією причиною передачі в користування своїх брендів досвідченими бізнесменами є те, що велику мережу дуже складно контролювати самому. Щоб відкрити більше точок, потрібно більше людей, щоб хтось контролював саме на місці.

“Це дуже зручно плюс прибутково: підлеглі можуть неправильно вести бізнес, а люди, що працюють за свої кровно вкладені гроші, будуть більш ретельно ставитися до справи”, – зазначила UBR.ua Тетяна Задорожна.

Яку нішу вибрати, зібравшись відкривати бізнес по франшизі

Першочергове питання, яке турбує підприємців-франчайзі – яка сфера зараз є прибутковою, перспективною? Що й зрозуміло, адже ніхто не хоче, вклавши гроші, прогоріти через кілька місяців.

Найпопулярніші ніші, які викликають найбільший інтерес у бізнесменів-початківців, можна умовно розділити на три групи:

  • громадське харчування
  • послуги
  • рітейл

Експерти відзначають, український ринок уже перенаситився успішними і не дуже проектами громадського харчування. При цьому, спостерігається дуже активний попит на ритейл (особливо українського походження).

“Практично кожен день до нас приходять виробники українського одягу, взуття, аксесуарів з метою консультації, впровадження франчайзингу. Це наступний етап розвитку ніші: найближчі два роки бізнес по франшизі охоплюватиме національний ритейл. Першочерговими завжди були і залишаються міста мільйонники. Потім йдуть міста з 500-700 тис. населення. Все залежить від того, яка стратегія у франчайзера “, – розповіла BizUa.org Мирослава Козачук.

Стартапери ж більше дивляться на інтернет бізнес: його відкриття вимагає мінімальних витрат. Адже ціна оренди часто буває неприйнятною, люди намагаються заощадити на кількості персоналу, складі, оренді приміщення. Тому ціна таких франшиз менше, але роялті або вступний капітал бувають перевищені на 50% (іноді ще більше).

“Країни, більш популярні за попитом – Росія, Україна, Казахстан, Польща. Пояснюється це можливістю влізти в їх ринок на етапі економічного падіння. Також можемо підтвердити, що сфера торгівлі зараз має дуже великий попит в контексті організації бізнесу по франшизі”, – підмітила Тетяна Задорожна.

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *